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立鸿鹄之志,创知名品牌 ——对话深圳超诚缝纫科技有限公司董事长张乐先
文章来源:缝制网  发布时间:2014年12月22日 15:38:51
 
 
深圳,位于珠江三角洲东岸,自古地少人稀,绝大部分居民以捕鱼、航海为生。在改革开放前,深圳只是一个名不见经传的小县城。可是,在过去的30多年里,这里却成了中国新兴企业的摇篮之一,华为、中兴、万科等显赫品牌先后在这里呼啸而出。这里也成为了青年人的梦想之地,众多青年人犹如过江鲫鱼般驻扎这里,为实现自己的梦想而不断奋斗。这其中也包括深圳超诚缝纫科技有限公司董事长——张乐先。
 
少年身 鸿鹄志
在广东话中,有这么一句俗语:宁欺白须公,莫欺少年穷,终须有日龙穿凤,唔信一世裤穿窿。这句话的意思是:宁可看不起没钱的白头老翁也不要看不起贫穷的年轻人,因为少年人前途不可限量。少年人如果努力迟早有天会飞黄腾达的,就不相信一辈子总是穿着有破洞的裤子。这句话也很好地验证在张乐先张董的身上。1999年,张董毕业于武汉理工大学电子信息工程专业,并于当年进入了深圳一家大型台资鞋厂,开始接触电脑花样机,主要负责维修花样机电控工作。经过几年的工作学习让张董从一个稚嫩的新人迅速地成长为一个眼光敏锐、头脑灵活的“生意人”,也渐渐开始不甘于平淡无味的打工生涯。2005年,张董开始野心勃勃的创业生涯,创办“深圳市爱诺电脑针车有限公司”,主要研发生产JUKZ牌210D、2010、2516、3020等系列花样机。
年轻是一种资本,但是在一定程度上会成为一种局限。作为缝机行业的晚辈,张董迎来了他创业生涯的第一道坎。因为前期策划的不合理和各方面经验的局限,加之也没有利用好行业利好的大环境,所以爱诺公司没有发展到一定高度,品牌知名度也没得到大幅提升。
几经思考,痛定思痛,张董决定放弃JUKZ品牌的发展,并于2009年又重新创办了一家深圳超诚缝纫科技有限公司,产品、品牌重新定位,先后推出了“超诚”牌电脑打结机系列CC-430D、CC-438D等、电脑花样机系列CC-311G、CC-326G、CC-342G、CC-6030G等、电脑圆头锁眼机CC-9820、自动模板机系列、专用服装贴袋机等一系列技术领先产品,成功完成了产品转型。
 
超诚品牌的命名来源是取自张董的两个儿子张建超、张建诚名字中的最后一个字,包含了很深的涵义:“超诚饱含着张董对公司未来发展更高的期望,希望超诚不仅是在张董手中能做好,更希望在下一代、甚至下下一代的手中能够发展壮大。”言语中饱含张董欲把超诚打造成为世界缝机行业知名品牌的鸿鹄之志。
 
雁行精神,无穷天际任君游
“夫骥骜之气,鸿鹄之志,有谕乎人心者,诚也!”
既然已立下鸿鹄之志,唯有脚踏实地、奋发努力才是唯一的出路。作为超诚的开拓者和创始人,张董希望尽自己一生最大的努力打好根基:用心做好每一件事。张董深知,随着社会的高速发展,中国的传统产业将会面临着严峻的用工荒问题,缝机企业能研发生产出自动化程度更高的产品,将是终端客人越来越喜欢和依赖的,尽可能提供帮助解决客户生产中遇到困难的服务将是企业发展的方向。对于超诚来说,这是一个很大的机遇。“超诚作为一家专业的全自动缝制设备制造商,要想实现立足、并长远发展,需要找好自己的定位。这包括两个方面:一、品质:品质是企业的生命线,一定要做好产品的自身品质;二是找到市场的需求点,真诚地配合代理商开发好终端客户。”张董说。
要想做到以上两点,人才是必不可少的。技术出身的张董深知技术人才对企业发展的重要性。在谈及人才时,张董用了“爱才如命”“求贤若渴”这些词来形容他对人才需求的渴望和迫切态度。在他看来,在未来的企业发展中,不管未来社会发展有多快、信息化程度有多高,永远都离不开人才。只有人才能把社会发展推向更高的一个层面。同样,人才是体现未来企业竞争力的一个重要因素。一个企业有了人才,在任何情况、任何时候企业都有足够的抗风险能力,并发展壮大起来。
但是,“多一个人多一份力量”并非什么时候跟效益都能成正比的,众多人才聚在一起,如果无法形成团队精神和协作能力,即使企业拥有再多的人才也不能实现长久发展。在这方面,张董在超诚企业内部提出了“雁行精神”企业文化:振翅高飞于白云之上,乘风远游及万里之遥;高瞻远瞩,步调一致,胸怀宽广,矢志不渝。这就是大雁——自然界个性独具的生灵。超诚人,是一群雁,依靠开放、团结、务实、超越的精神,游曳于冷暖无定的市场之上,有一个高远的目标,有一个优秀的团队,任荆棘密布,由山高水长,不停的飞着,飞着……
超诚注重企业研发机构和员工团队建设工作,聘请了多名行业内资深专业工程师,成立了专业的研发中心、培训中心、CNC加工中心和检测中心,自主研发具有世界先进水平的高科技缝制设备产品。超诚也注重人才引进和内部员工培养工作,超诚员工可以享受到一系列福利待遇,感受到温暖融洽的大家庭氛围。同时,超诚积极建设员工的培育制度,不断将公司内部员工送往专业机构参加技能培训,提高员工的专业技能,促进员工与企业的共同成长,真正做到了“企业以员工进步为目标,员工以企业发展为自豪”的发展目标。正是因为有了这些人文关怀政策,超诚人正齐心协力地在各自的岗位上创造着辉煌的业绩和美好未来!
 
“十年修得同船渡,百年修得共枕眠”
作为后起之秀,超诚要想成为知名品牌,仅仅靠修炼内功还是不够的,唯有借助外部的力量才能更快地发展。作为一直以来缝机生产企业不可缺少的左臂右膀,代理商是不可忽略的战略盟友。而张董更乐意用“夫妻”来形容超诚和代理商的关系。他说:生产商和代理商的关系就像是夫妻一样,一旦达成合作,就像两夫妻结婚一样,相濡以沫,不离不弃,有困难共同面对。“十年修得同船渡,百年修得共枕眠。”现在的超诚还是处于孩童期,需要行业的各位前辈及同仁鼎力相助,更需要用心做好每一件事情,用心服务好超诚的每一个代理商。只有秉承利润共享、共同成长的经营理念,超诚才能做大做强。
那超诚是如何服务代理商呢?首先,在技术方面,超诚无条件地指导代理商,帮助他们尽快掌握机器操作性能,及模板应用方面的技术;其次,在销售业务方面,超诚和代理商互通有无,扬长避短,向优秀的代理商学习,帮助销售能力弱的代理商进行业务培训,派遣业务员去帮代理商开展终端客户的销售业务工作,尽可能多地用好当地代理商的客户资源,实现生产企业、代理商和终端客户的利益共赢。最后,在售后服务方面,超诚提供更多的售后服务技能培训工作,解决代理商产品售后的后顾之忧。
同时,作为晚辈的张乐先深深意识到和行业前辈老大哥们的差距,先后加入深圳市缝制设备行业协会的副会长单位、广东省缝制设备商会的常务理事单位,希望能用这些交流平台,拓展自己的人脉和增加阅历。“加入这些行业平台,也得有一种贡献精神,尽管超诚还很稚嫩,超诚还是想能为商会发展贡献自己的一份微薄之力。‘众人拾柴火焰高’,只要大家齐心协力,相信深圳市缝制设备行业协会、广东省缝制设备商会的发展会越来越好。”
 
这一切的一切,张董都是为了能把超诚打造成为一个世界缝机行业的知名品牌。要想做知名品牌很难,想做世界知名品牌更难上加难。在张董看来,品牌的真正含义在于能让人耳熟能详,未来只要一提到超诚品牌,客户就能第一时间想到超诚公司,立刻就能想到超诚的产品,这就是一个品牌。超诚的目标就是想要成为高端的、专业的全自动缝制设备生产厂商。创品牌时产品不能包罗万象,必须要有自己的主打产品,来支撑品牌的发展,更重要的一环则是产品自身品质。如果产品自身没有品质的支撑,那谈何品牌。同时,终端销售价格也决定品牌的价值度,业务销量及销售范围也是很关键的一环,一个产品即使再好也只销售在广东省内,那也只能算是广东省的一个品牌,要想做到全国甚至是全球知名品牌,那就需要在全国乃至世界的每一个角落都能看到超诚的产品。“作为行业的老大哥飞跃集团的创始人邱继宝先生说了一句经典的话,‘在世界的每一个角落都有飞跃的产品。’这就是他老大哥的霸气雄心。虽然我现在还没有底气说出这句话,但是我也想一直朝这个方向努力发展。我也希望,在未来的时间内,在世界上的每一个角落里都能看到我们超诚产品的身影。“为此,我们不仅要用心做好自身的产品,更要用心做好市场及品牌推广,故此超诚公司每一年都会在广告和展会等方面都有固定的投入资金预算,明年还会加大广告宣传的力度,争取让更多的人知道超诚品牌。”张董总结说。
在金庸的武侠小说中往往把武学分为三个层次,武功学到一定程度了是侠客,再进一步修炼的话就是剑客,修炼成功的最高境界是武圣人。深受影响的张董自诩现在的他只是一个普通侠客身份,要想有更高的作为,企业掌舵人就必须不断修炼自身武功,才有可能成为剑客甚至是武圣人。当老板的并不是一味单纯地要追求自己一己私利,更多的是追求一种企业使命感、一种事业感、一种责任感。“做企业就像是一场博弈,只要不离开竞技场,即便你赢的次数再多,总有失去一切的可能性。所以做企业每走一步都如履薄冰,这就需要企业掌舵人时时刻刻保持清醒的头脑,不被贪念、利益所诱惑,唯有脚踏实地,一步一个脚印,谨慎走好每一步,才能带领企业走得更高、更远。”这就是超诚掌舵人张乐先对话时的真实感言!
 
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