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立足自动化,为客户创造效益
文章来源:缝制网  发布时间:2014年02月17日 13:38:58

罗 千  

 
舒普机电科技有限公司董事长。
 

舒普在行业里是一个小公司,但也是一个有特色的公司。今天我想和大家分享在当今形势下我们应如何面对?

当前的缝制设备行业形势有如下特点:

1.服装产业外移。

由于劳动力成本的不断上升,中国劳动力的竞争优势已经不存在,在这种情况下很多服装厂都转移到东南亚去。日本的服装外贸商以前都是在中国采购,采购量占70%,到了2014年计划在东南亚市场采购达到70%,也就是说在中国市场的采购量不到30%。所以国内做外贸的服装企业也要往东南亚那边转移。而留下来的服装企业,同样面临着劳动力成本上升的问题,这样的话为自动化设备提供了广阔的市场空间。

2.产品同质化严重。

品质和设备的外观相比还是有较大的差距,差异化是产品的差异化,像特种机,花样机的利润比较高的时候,大家一拥而上,导致品质参差不齐,制约市场的健康发展。

3.销售模式单一,以低价竞争、关系营销为主。

大家很多时候认为还是在靠低价来赢得订单。我认为这样的销售模式是不可思议的,可以预见,将来我们的赢利模式是要改变的,要通过信息化和增值服务来实现。我们行业销售商如果不能提供良好的技术和不具备提供整体解决方案的能力将难以生存。

4.我国民族品牌的高端设备在市场占有率低。     

所谓的高端市场是指国际知名品牌的代工厂。这块市场大部分被国外的知名设备商所占领。我们中国品牌在这个市场占有率非常少。

主要的原因是价格和成本上的因素。事实上高端市场对自动化设备的需求量是非常大的,同时每个客户的需求都是个性化的,刚才冯会长的讲话中也提到了每个工厂的需求都不一样。所以对我们的研发和服务提出了很高的要求。

结合以上的市场趋势,我认为舒普不需要做大,但是要做精。我们不做低价竞争,要差异化,但不是简单的差异化,是要有内涵的差异化。品质优良、技术领先和对客户需求判断能力这将是我们的核心优势。舒普有一句格言是“只有想不到,没有做不到”。舒普有这个能力,因为我们的研发条件非常好,从机械设计到软件开发,再到生产,小项目一般只需要七天,一般项目需要一个月的时间。我们与几个行业成立了合作项目,比如服装、箱包、鞋类。如鞋类的企业阿迪达斯的代工厂和我们公司就有合作项目。我们技术人员入驻工厂与他们联合开发相关的设备。我们各个项目对其生产工艺是非常熟悉的,然后根据客户的需求来制定解决方案,定制设备到人员培训方案、定期的跟踪服务,不断地改善,为客户创造最大的效益和价值。另外一方面是在管理上,继续地升值,练好内功。在品质上精益求精。我相信舒普在未来的2-3年我们的反应能力、服务水平要比别人好,在产品技术和功能方面上升到新的台阶。

 

 

点评

杨晓京:服装产业转型设备先行,大规模服装加工厂需要的是能够减少人工提高效率,节能环保,智能先进的装备。这给我们的生产企业和销售企业提出了新的课题,也提供了新的机会。罗总的发言充分体现了自动化装备的发展前景,也对我们经销商的发展提出了积极的建议。让我们祝愿舒普公司发展越来越好。

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